話はできたのに、次につながらない～人材営業の”情報設計”を変える～

人材営業で「話せているのに商談につながらない」原因は情報設計にある。表層・背景・構造の3層情報の整理法と、CRMで再利用する仕組みを解説し、次につながる営業へ転換する方法を提示した資料です。

この記事を書いた人

株式会社プロメディアラボにてインサイドセールス事業に携わる。
BtoB企業の商談創出や営業体制づくりをテーマに、
商談を安定的に生み出すための設計や仕組みを伝えている。