成果が出るスクリプト設計～言葉を変えるのではなく、構造を変える～

営業スクリプトを改善しても成果が出ない理由は「言葉」ではなく「構造」にある。質問設計・目的設計・切り返しのロジックを可視化し、誰が話しても商談化率を高められるスクリプト設計と運用方法を解説した資料です。

この記事を書いた人

株式会社プロメディアラボにてインサイドセールス事業に携わる。
BtoB企業の商談創出や営業体制づくりをテーマに、
商談を安定的に生み出すための設計や仕組みを伝えている。