ザ モデル– tag –

なぜ今「THE MODEL」の本が注目されるのか 近年、SaaS・BtoBビジネスの拡大に伴い、従来の属人的な営業スタイルだけでは成果が安定しにくくなっています。そこで再評価されているのが、分業型の営業プロセスを体系的に整理した「THE MODEL（ザ・モデル）」...

「THE MODEL」とは何か？基礎のおさらい 「THE MODEL」とは、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの4つの役割を分業し、顧客獲得から継続利用までのプロセスを最適化する営業モデルです。SaaS企業を中心に浸透し...

The Model（ザ・モデル）とは The Model（ザ・モデル）とは、マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスを分業しつつ、一つの営業プロセスとして統合するビジネスモデルの考え方です。 この章では、SaaSビジネスの成長とともに生まれ...