ザ モデル– tag –

The Model型インサイドセールスで成果が頭打ちになる原因は「分業構造」にある。KPIの分断・情報断絶・部門最適のジレンマを構造的に分析し、商談化率と受注率を高める再設計の考え方を整理した資料です。 ダウンロード

The Model型を導入しても成果が出ない理由を構造的に解説。SaaS営業で起こりがちな失敗パターンを整理し、IS・CSを軸にした成果の出るチーム設計と、外注・内製の最適な線引きを具体的にまとめた実践ガイドです。 ダウンロード

SaaS営業で商談が増えない原因はリード獲得ではない。広告費高騰・商談化率低迷・属人化といった課題を整理し、インサイドセールスで商談を安定創出する仕組みと成功事例を解説した資料です。 ダウンロード

なぜ今「THE MODEL」の本が注目されるのか 近年、SaaS・BtoBビジネスの拡大に伴い、従来の属人的な営業スタイルだけでは成果が安定しにくくなっています。そこで再評価されているのが、分業型の営業プロセスを体系的に整理した「THE MODEL（ザ・モデル）」...

「THE MODEL」とは何か？基礎のおさらい 「THE MODEL」とは、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの4つの役割を分業し、顧客獲得から継続利用までのプロセスを最適化する営業モデルです。SaaS企業を中心に浸透し...

The Model（ザ・モデル）とは The Model（ザ・モデル）とは、マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスを分業しつつ、一つの営業プロセスとして統合するビジネスモデルの考え方です。 この章では、SaaSビジネスの成長とともに生まれ...