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インサイドセールスとは？概要と導入の目的 インサイドセールスは、社内から非対面で顧客にアプローチする内勤型の営業手法です。現在では、BtoBビジネスを中心に幅広い業界で導入が進んでおり、「内勤営業」とも呼ばれています。 ここでは、その定義や役...

そもそもインサイドセールスとは？基本知識と役割を解説 インサイドセールスは、電話やメールを中心に見込み顧客へ継続的にアプローチする営業活動です。「内勤営業」とも呼ばれ、移動を伴わずに顧客接点を増やせるのが特徴です。 そもそもインサイドセー...

まず結論：成果を出すための3原則（戦略・会話設計・継続改善） インサイドセールスはBtoBマーケティングの中心を担い、リードナーチャリングや新規開拓を推進する役割があります。フィールド営業と異なるのは、短い接触時間で課題を把握し、次のアクショ...

まず結論：インサイドセールスに向いている人の特徴 インサイドセールスで成果を出す人には共通点があります。顧客理解力とコミュニケーション能力が中心になり、改善の継続が成果に直結します。ここでは、向いている人の特徴をわかりやすく解説します。迷...

インサイドセールス代行とは？支援内容と依頼する目的 インサイドセールス代行は、商談獲得に向けた営業活動を専門チームが支援するサービスです。効率的なアプローチで成果を高めたい企業に選ばれています。ここでは、役割や支援範囲、営業代行との違いを...

インサイドセールスにおけるKPIの定義と重要性 インサイドセールスのKPIは、商談獲得や受注に向けた活動を数値化する指標です。改善点を明確にし、成果につながる行動に集中できます。適切な指標がない場合、課題が見えず施策が機能しにくくなります。ここ...

インサイドセールス求人の全体像 「インサイドセールス 求人」はSaaSを中心に需要が拡大し、非対面で商談機会を創出・育成する専門職として定着しています。役割はSDR/BDR/ISR/CSに細分化され、スキル要件や評価指標も明確化。 ここでは、職種の違い・募集...

インサイドセールスツールとは？基本の役割をわかりやすく解説 インサイドセールスツールは、顧客情報や営業データを管理し、商談獲得を支援する仕組みです。営業活動を可視化して効率化し、成果につながるアプローチの実行を可能にします。ここでは、イン...

結論：インサイドセールスとテレアポの違いは「目的・プロセス・成果指標」にある インサイドセールスとテレアポの違いは、営業活動における目的・プロセス・成果指標の3点にあります。ここでは、それぞれの特徴を整理しながら、両者の違いを理解するため...

まず結論：インサイドセールスとフィールドセールスの違い・連携の全体像 インサイドセールスとフィールドセールスは、営業プロセスの中で異なる役割を担う部門です。どちらも顧客との関係構築や商談の成功率向上に不可欠な存在であり、分業と連携によって...