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インサイドセールスの平均年収は？営業職全体との比較 インサイドセールスは、営業職の中でも特に需要が高まりつつある職種です。リモートワークの普及やSaaS業界の拡大により、従来の「訪問営業」に代わる効率的な営業手法として注目されています。その結...

インサイドセールスとは？BtoB企業における役割と特徴 インサイドセールスとは、電話やメール、オンライン商談など非対面で顧客と接点を持ち、商談機会を創出する営業手法です。BtoB企業では、リードを育成して営業部門に引き渡す「橋渡し役」として機能し...

インサイドセールスとは？営業の新しい形を理解する インサイドセールスとは、従来の訪問営業とは異なり、電話・メール・オンラインツールなどを活用して非対面で顧客と関係を築く営業手法です。近年では、テレワークの普及や購買行動のデジタル化が進み、...

アウトバウンド型インサイドセールスとは アウトバウンド型インサイドセールスは、企業が自らリストを作成し、見込み顧客に対して電話やメールでアプローチする営業活動を指します。顧客からの問い合わせを待つ「インバウンド型」とは異なり、リード獲得の...

インサイドセールスとは？基本概要と注目される背景 インサイドセールスとは、電話やメール、オンライン商談など非対面チャネルを活用し、見込み顧客との接点づくりや案件創出を担う営業スタイルです。まず定義を押さえたうえで、フィールドセールスやテレ...

インサイドセールスとは？マーケティングと並ぶ「営業の仕組み化」 インサイドセールスとは、電話・メール・オンライン商談などの非対面手法を活用して見込み顧客と関係を築き、商談へとつなげる営業活動を指します。従来の「外回り営業」とは異なり、効率...

インサイドセールスとは？注目される背景と役割 インサイドセールスとは、電話やメール、オンラインツールを活用して顧客との接点を築き、商談化やリード育成を行う営業手法です。近年はBtoB企業を中心に導入が進み、訪問営業だけに頼らない効率的な営業体...

インサイドセールスを外注する企業が増えている背景 営業活動のデジタル化が進み、インサイドセールスの外注を導入する企業は急速に増加しています。自社で人材を採用・育成するよりも、専門知識と経験を持つ外部リソースを活用したほうが効率的と判断する...

インサイドセールスにおけるトークスクリプトの基本 成果を安定的に上げるインサイドセールスでは、属人的な感覚や経験に頼らず、再現性のある会話設計が重要です。この章では、スクリプトの意味や役割、テレアポとの違い、営業品質を高める意義を整理しま...

インサイドセールスの学びに「本」が欠かせない理由 インサイドセールスの業務は、電話やメールでの商談設定にとどまりません。 リード育成、顧客データの管理、営業・マーケティング部門との連携、チームマネジメントなど、多岐にわたるスキルが求められ...