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営業の分業化が進む背景と「The Model」とは 営業組織では近年、効率化と顧客満足度の両立を目的に「分業体制」への移行が進んでいます。背景には、購買行動のデジタル化とSaaSビジネスの拡大があります。かつては一人の営業が新規開拓から受注・アフター...

インサイドセールスとは？業務委託が増えている背景 インサイドセールスとは、電話やメール、オンライン商談ツールを活用して、非対面で見込み客とコミュニケーションを行う営業手法です。商談の創出や案件化を専門的に担う役割として、SaaS企業やBtoBビジ...

インサイドセールスとは？ インサイドセールスは、非対面で顧客と関係を築く営業スタイルです。従来の訪問営業とは異なり、電話やメール、オンラインツールを使ってリード（見込み顧客）にアプローチします。営業活動の効率化が求められる現代において、企...

インサイドセールスのキャリア分岐マップ｜まず全体像を把握する インサイドセールスのキャリアパスを考えるうえで最初に理解すべきなのは、「どの方向に成長したいのか」を軸に置くことです。現在の業務はリードの創出や商談化が中心ですが、ここで得られ...

インサイドセールスとは？注目される背景と役割 インサイドセールスは、非対面のコミュニケーションを活用して見込み顧客との関係を築き、商談へと導く営業手法です。営業活動のデジタル化や働き方の多様化が進む中で、効率的かつ戦略的に顧客対応ができる...

インサイドセールスとは？仕事内容と役割を簡単におさらい 近年、多くの企業が営業活動を効率化するために導入しているのが「インサイドセールス」です。ここでは、まずその基本的な仕事内容と、フィールドセールスとの違いを整理します。 営業の分業化で...

インサイドセールスの平均年収は？営業職全体との比較 インサイドセールスは、営業職の中でも特に需要が高まりつつある職種です。リモートワークの普及やSaaS業界の拡大により、従来の「訪問営業」に代わる効率的な営業手法として注目されています。その結...

インサイドセールスとは？BtoB企業における役割と特徴 インサイドセールスとは、電話やメール、オンライン商談など非対面で顧客と接点を持ち、商談機会を創出する営業手法です。BtoB企業では、リードを育成して営業部門に引き渡す「橋渡し役」として機能し...

インサイドセールスとは？営業の新しい形を理解する インサイドセールスとは、従来の訪問営業とは異なり、電話・メール・オンラインツールなどを活用して非対面で顧客と関係を築く営業手法です。近年では、テレワークの普及や購買行動のデジタル化が進み、...

アウトバウンド型インサイドセールスとは アウトバウンド型インサイドセールスは、企業が自らリストを作成し、見込み顧客に対して電話やメールでアプローチする営業活動を指します。顧客からの問い合わせを待つ「インバウンド型」とは異なり、リード獲得の...