展示会の”その後”が成果を分ける～フォローコールで変わる「リード活用設計」～

展示会リードが商談につながらない原因はフォロー設計にある。フォローコール設計と温度別管理により、名刺情報を商談へ変える方法を解説した資料です。

この記事を書いた人

株式会社プロメディアラボにてインサイドセールス事業に携わる。
BtoB企業の商談創出や営業体制づくりをテーマに、
商談を安定的に生み出すための設計や仕組みを伝えている。