The Model型インサイドセールスの落とし穴 ～分業が成果を止める”構造的ジレンマ”～

The Model型インサイドセールスで成果が頭打ちになる原因は「分業構造」にある。KPIの分断・情報断絶・部門最適のジレンマを構造的に分析し、商談化率と受注率を高める再設計の考え方を整理した資料です。