副業で営業代行を始める方法を解説｜初心者でも案件獲得・収入アップを実現するにはおすすめの方法は？

営業代行副業とは？仕事内容と仕組みを解説

営業代行副業とは、企業の営業活動をサポートしながら、自分のスキルや経験を活かして収入を得る働き方です。営業代行の仕事は、商品やサービスを紹介したり、顧客とのアポイントを獲得したりするなど、企業の売上拡大を支援する重要な役割を担います。

副業として始める場合、報酬体系や案件内容、求められるスキルが多様で、自分の経験や時間の使い方に合わせて柔軟に選べる点が魅力です。特にテレアポやインサイドセールスのように在宅で行える営業業務が増えており、土日や夜の限られた時間でも実践可能です。

ここでは、営業代行の具体的な仕事内容や種類、成功のポイントについて詳しく解説します。

営業代行とは？企業の営業活動を支援する仕事

営業代行とは、企業の営業担当者に代わって営業活動を行う業務のことを指します。企業が抱える「営業リソース不足」「顧客開拓の効率化」といった課題を解決するために、外部の個人やフリーランス、代行会社が営業を担う仕組みです。

仕事内容は多岐にわたり、電話によるアポイント取得（テレアポ）やオンライン商談、商品やサービスの紹介、契約までを担当するケースもあります。副業として営業代行を行う場合、限られた時間の中で成果を出すため、顧客理解やトーク設計、フォロー対応などのスキルが求められます。また、成果報酬型の案件が多く、結果に応じて報酬が上がるため、営業経験を活かして高収入を目指せる点も人気の理由です。

インサイドセールス・テレアポ・フィールド営業の違い

営業代行副業には複数のスタイルがあり、代表的なものがインサイドセールス、テレアポ、フィールド営業です。

• インサイドセールス：電話やメール、オンラインツールを使って顧客の課題やニーズを把握し、商談につなげる営業活動で、近年では最も需要が高まっています。
• テレアポ：企業リストをもとに電話をかけ、決裁者とのアポイントを獲得する業務で、比較的短期間で成果報酬を得やすい点が特徴です。
• フィールド営業：サービス提案や契約交渉を行う形式で、高いコミュニケーション能力と信頼構築力が必要です。

副業で営業代行を始める際は、自分の経験や得意分野、時間の使い方に合わせてどの営業スタイルを選ぶかが成功の鍵となります。

営業代行の主な業務内容と求められる役割

営業代行の主な業務は、顧客リストの管理・精査、架電やメールによるアプローチ、商談設定、サービス説明、契約までのフォローなど多岐にわたります。副業として取り組む場合は、限られた時間内で成果を出すために、自己管理能力とスケジュール設計力が欠かせません。

また、営業代行はクライアント企業の“顔”として顧客と接するため、丁寧で誠実な対応が信頼獲得の基本になります。案件によってはCRMツールやスプレッドシートで顧客管理を行うこともあり、デジタルスキルも求められます。成果を出す営業代行パートナーとして認められるには、単にアポを取るだけでなく「顧客との関係構築」や「提案の質」を高める姿勢が重要です。

副業として営業代行を行う人が増えている理由

近年、営業代行副業を選ぶ人が急増しています。その理由は、企業側の営業人材不足と、個人が自由に働ける環境の拡大にあります。特にリモートワークの普及により、電話やオンライン商談で完結する営業案件が増え、在宅でも高収入を得られるチャンスが広がりました。営業経験者はもちろん、未経験でも研修付きやマニュアル完備の案件を通じて実践的なスキルを身につけられる点も魅力です。

また、副業として始めることで、本業のキャリアに直結する営業スキルを磨きながら、収入の柱を増やすことができます。営業代行は成果が明確に報酬へ反映されるため、努力がそのまま収入につながりやすい“実力型の副業”として注目されています。

営業代行副業の報酬形態と相場

営業代行副業の報酬は、契約形態や担当する業務内容によって大きく異なります。主に「成果報酬型」「固定報酬型」「複合報酬型」の3パターンがあり、どの形式を選ぶかによって安定性や収入の伸び方が変わります。

成果報酬型は契約・アポイント数などの成果に応じて報酬が支払われる仕組みで、実力に比例して稼げる点が特徴です。一方、固定報酬型や時給型は、稼働時間や月単位で報酬が決まるため安定した副収入を得やすい形式です。複合型では、成果に応じた追加報酬も得られます。

副業で営業代行を行う際は、自分のスキルや目標収入に合わせて、最適な報酬体系を選ぶことが重要です。

成果報酬型の特徴と報酬率の目安

成果報酬型は、営業代行副業で最も多く採用される報酬形態のひとつです。契約獲得数や商談設定件数に応じて報酬が支払われる仕組みで、「成果が上がれば上がるほど稼げる」点が大きな魅力です。

報酬相場は、BtoBのテレアポ案件で1件あたり5,000円〜15,000円前後、成約代行の場合は契約1件につき3万円〜10万円程度が一般的です。企業のサービス単価や商談難易度によって金額は変動します。

副業として取り組む場合、土日や夜の限られた時間でも成果を出せれば高い時給換算になるケースもあります。成果報酬型はリスクもありますが、自分の営業スキルを試したい人や、努力が報酬に直結する働き方を求める人に最適です。

固定報酬型・時給型の単価設定

固定報酬型や時給型は、毎月決まった金額が支払われる安定的な契約スタイルです。営業代行副業では、クライアント企業との間で月額契約を結び、一定の業務時間または成果目標に応じて報酬を受け取ります。

相場は月10〜30万円前後、時給型では1,500円〜3,000円程度が一般的です。主に継続的な顧客フォローやインサイドセールス、CRM管理などの業務が対象になるでしょう。

安定した副収入を確保したい人や、リスクを抑えてスキルを磨きたい営業初心者にも向いています。成果に左右されにくいため、長期的に信頼を築きたいタイプにおすすめです。契約前には、業務範囲・連絡頻度・稼働時間を明確にし、報酬の支払い条件を確認しておくことが重要です。

複合報酬型のメリットと契約時の注意点

複合報酬型は、「固定＋成果報酬」のハイブリッド形式で、営業代行副業の中でも人気が高いスタイルです。例えば、月額10万円＋成約1件あたり2万円など、基本報酬に成果に応じた追加報酬が加算される仕組みです。この形式は安定収入を得ながら成果を出すほど報酬が上がるため、モチベーション維持につながります。企業側にとっても成果に応じたコスト設計が可能なため、双方にメリットのある契約です。

ただし契約時には、成果条件（商談設定・契約成立など）の定義や報酬支払いタイミングを明確にする必要があります。あいまいな契約内容はトラブルの原因になるため、報酬基準・検収条件・支払期日を文書で確認することが重要です。

報酬交渉や契約書で確認すべきポイント

営業代行副業を始める際には、報酬交渉と契約内容の確認が非常に重要です。契約書には、報酬額・支払条件・成果の定義・業務範囲・守秘義務などが必ず明記されているかを確認しましょう。特に成果報酬型の場合、「商談設定」「契約成立」など成果の基準が曖昧なまま契約してしまうと、トラブルや報酬未払いにつながるリスクがあります。また、支払いサイト（30日・60日など）や成果確認の方法も事前に把握しておくことが大切です。

副業で営業代行を行う場合、個人事業主としての立場で契約するため、税務処理や請求書の発行も自分で行う必要があります。報酬交渉では、自分の実績やスキルを具体的に示すことで、適正な単価アップを目指しましょう。

営業代行副業の始め方ステップ

営業代行副業を始めるには、段階的な準備と戦略が重要です。まず、自分の営業経験や得意分野を整理し、どの業界・商材に強いかを明確にしましょう。そのうえで、プロフィールや実績資料を整備して信頼性を高め、営業代行案件を探す準備を整えます。

案件探しは、営業職向けのマッチングサイトやフリーランス向けサービスを活用するのが効果的です。契約前には報酬形態や業務範囲をしっかり確認し、納得したうえで業務を開始することが大切です。営業代行副業は、スキルと成果が直接収入につながる仕事です。正しい始め方を押さえれば、安定した報酬とキャリアアップの両立が可能になります。

自分の営業経験・得意分野を整理する

営業代行副業を始める前に、自分の営業経験や得意分野を具体的に整理することが成功への第一歩です。これまで扱ってきた商材や顧客層、得意な営業スタイル（テレアポ、訪問、オンライン商談など）を明確にすることで、自分に合った案件を選びやすくなります。

例えば、BtoB営業経験がある人は法人向けのITサービスや人材紹介、BtoC経験者なら不動産や通信など消費者向け案件で強みを発揮できます。また、業界知識や過去の実績を整理しておくと、企業への自己紹介や契約時の交渉で有利になります。副業で営業代行を行う際は、自分の強みを理解し、報酬や成果が最大化できる分野を選定することがポイントです。

h3　プロフィール・営業資料・実績を準備する

営業代行の副業では、プロフィールや営業資料の準備が信頼獲得の鍵になります。企業は「どんなスキル・経験を持った人か」「成果を出せる人材か」を重視するため、自己紹介文にはこれまでの営業実績や得意領域を具体的に記載しましょう。また、過去の成果事例（アポ率、受注率、担当業界など）を簡潔にまとめた資料を用意しておくと、提案や契約がスムーズに進みます。名刺代わりになる自己紹介スライドや、実績データを掲載したポートフォリオを作成するのも効果的です。

副業として信頼を得るには、プロとしての姿勢を示すことが大切です。準備段階で整った印象を与えることで、高単価案件や継続契約のチャンスが増えます。

案件を探す・登録すべきマッチングサービス

営業代行の副業案件を探す際は、営業職やフリーランス向けのマッチングサービスを活用するのが最も効率的です。

代表的なサイトには「kakutoku」「Anycrew」「Saleshub」などがあり、営業案件をスキルや報酬条件から検索できます。クラウドワークスやココナラなどの汎用的な副業サイトでも、初心者向けのテレアポ案件やリスト営業の仕事が多く掲載されています。

登録時は、プロフィールの信頼度を高めるために職歴や実績を詳しく記載することが重要です。また、営業代行会社に直接登録し、パートナーとして活動する方法もあります。複数のサービスを併用し、自分に合った業界や報酬条件の案件を探すことで、効率よく副業をスタートできます。

契約・報酬条件を確認して業務開始

営業代行副業を始める際は、契約内容と報酬条件をしっかり確認してから業務を開始することが重要です。契約書には、報酬の支払いタイミング、成果条件、守秘義務、業務範囲、稼働時間などが明記されているかをチェックしましょう。特に成果報酬型の場合、「アポイント成立」か「契約成約」かなど、成果の定義が曖昧だとトラブルにつながる可能性があります。また、報酬サイト（支払いまでの日数）や税務処理の方法も事前に確認が必要です。

副業では、個人事業主として請求書発行や確定申告を行うケースも多いため、基本的な経理スキルも押さえておくと安心です。契約を理解し納得したうえでスタートすれば、営業代行副業を安定して継続できます。

営業代行副業で失敗しないための注意点

営業代行副業は、時間やスキルを活かして収入を得られる魅力的な働き方ですが、正しい知識を持たずに始めるとトラブルや損失につながる可能性があります。

特に注意すべきなのは、本業との兼ね合い、機密情報の管理、税金処理、契約内容の確認の4点です。副業禁止規定に違反したり、顧客データを誤って取り扱ったりすると、信頼を失うだけでなく法的リスクを負うこともあります。

また、報酬の受け取り方や確定申告の対応を誤ると、税務上の問題が発生することも考えられます。営業代行副業で安定的に成果を出すためには、リスクを正しく理解し、万全の準備と管理を行うことが欠かせません。

本業の就業規則と副業許可の確認

営業代行の副業を始める前に、必ず本業の就業規則を確認しましょう。企業によっては副業を禁止していたり、事前申請が必要な場合があります。特に同業他社や競合サービスへの営業代行は、利益相反と見なされるリスクが高く、懲戒処分の対象になる可能性もあります。

副業が認められている企業でも、業務時間中の副業活動や機密情報の持ち出しは厳禁です。本業と副業の線引きを明確にし、トラブルを未然に防ぐ意識を持ちましょう。安心して営業代行を行うためには、法令遵守と企業のルール確認が最初のステップです。

機密情報の取り扱いと顧客データ管理

営業代行副業では、顧客情報や企業の営業データを扱う場面が多いため、機密情報の管理には細心の注意が必要です。特に、顧客の氏名・電話番号・メールアドレス・契約内容などを第三者に漏らすことは、個人情報保護法違反となるリスクがあります。データは私用端末に保存せず、クラウド管理ツールや企業指定のCRMを利用するのが安全です。また、営業資料の無断転載や他社案件への流用も厳禁です。

副業として複数案件を掛け持ちする場合は、クライアントごとにファイルを分け、情報が混在しないようにしましょう。信頼性の高い営業パートナーとして継続契約を得るためには、「データ管理の丁寧さ」も評価対象になります。

確定申告・税金処理のポイント

営業代行副業で得た報酬は、所得税の課税対象になります。年間の副業収入が20万円を超える場合は、翌年の確定申告が必要です。報酬は「雑所得」または「事業所得」として申告でき、経費（通信費、交通費、資料作成費など）を計上すれば、節税につながります。

企業から源泉徴収されていない場合は、自分で所得税を納付する必要があるため注意が必要です。また、副業分の所得は住民税にも影響します。本業の会社に副業を知られたくない場合は、「住民税の普通徴収」を選択する方法もあります。税務処理を正しく行うことは、営業代行副業を長期的に続けるための基本です。早めに帳簿を整理し、確定申告の準備を進めましょう。

契約トラブル時の対応と相談先

営業代行副業では、報酬未払い・契約不履行などのトラブルが発生することもあります。特に、成果報酬型案件では「成果の定義」が曖昧な場合、支払いを巡るトラブルが起こりやすいため注意が必要です。契約書には「成果の基準」「検収条件」「支払日」「遅延時の対応」などを明記してもらい、不明点は事前に確認しましょう。

もし問題が起きた場合は、まずはメールや書面で経緯を記録し、冷静に交渉することが大切です。解決が難しいときは、「労働相談センター」や「法テラス（日本司法支援センター）」などの公的機関に相談するのも有効です。契約リスクを避けるためには、感覚的なやり取りではなく、常に証拠を残す意識が求められます。

まとめ｜営業代行副業でスキルと収入を両立しよう

営業代行の副業は、自分の営業スキルを活かして新たな収入源を得られる、非常に実践的な働き方です。営業経験者はもちろん、未経験者でもテレアポやインサイドセールスといった案件から始めやすく、柔軟な時間で活動できるのが魅力です。報酬形態や契約内容を理解し、信頼できる企業・サービスを選べば、安定した副収入を得ながらキャリアアップも実現できます。

また、営業代行を通じて得られる顧客対応力・提案力・データ管理力は、今後のビジネスにも大きな資産となります。副業を始める際は、リスク管理や税金処理などの基礎知識も押さえ、長期的に継続できる体制を整えることが大切です。正しいステップで始めれば、営業代行副業は“スキルと収入を両立できる最強のキャリア戦略”となるでしょう。