【2025年最新】BtoB向け営業代行会社おすすめ5選｜料金・サービス・選び方を徹底比較

BtoB営業代行とは？企業の営業活動を支援するアウトソーシングサービス

BtoB営業代行とは、企業の営業活動を外部の専門会社に委託し、商談獲得やアポイント獲得を支援するアウトソーシングサービスです。営業リソースが不足している企業や、営業部門を持たない企業でも、経験豊富な営業チームによって効率的な営業活動を実現できます。

営業代行会社は、ターゲットリストの作成から、テレアポ・インサイドセールス・商談対応・クロージングまで、幅広い業務を行っています。社内の負担を軽減しながら、成果を最大化する営業体制を構築できるのが特徴です。

ここからは、営業代行の基本的な仕組みや、BtoC営業との違い、そして主なサービスの種類について詳しく解説します。

営業代行の基本：自社に代わり営業活動を行う支援サービス

営業代行とは、自社の営業担当者に代わって、企業の営業活動を一括で代行・支援するサービスのことです。主に、テレアポによるアポイント獲得や、商談設定、見込み顧客リストの作成、メールやオンラインツールを活用した営業活動などを行います。

営業代行会社は、豊富な実績とノウハウをもとに、ターゲット企業への最適なアプローチ方法を設計し、成果につながる営業プロセスを実行します。特にBtoB分野では、商材理解や課題把握、提案力の高さが成果を左右するため、単なる外注ではなく「営業パートナー」としての伴走支援が重視されます。自社のリソース不足や効率化課題を解決する有効な手段として、多くの企業が導入しています。

BtoB営業代行の特徴とBtoC営業との違い

BtoB営業代行の特徴は、企業間取引に特化した提案型の営業支援を行う点にあります。個人消費者を対象とするBtoC営業と異なり、BtoB営業では意思決定者が複数存在し、商談から受注までに長期的な検討プロセスが必要な場合が多いです。そのため、BtoB営業代行会社は、クライアント企業の商材や業界構造を深く理解し、課題解決型のアプローチを行います。また、リード獲得から商談化・クロージングまでを分業化し、インサイドセールスやフィールドセールスを組み合わせた体系的な営業支援を提供します。

単なるアポ取りではなく、見込み顧客との信頼構築を重視した中長期的な営業支援を行う点が、BtoC営業との大きな違いです。

主な営業代行の種類（テレアポ・インサイドセールス・商談代行）

BtoB営業代行には、目的やフェーズに応じてさまざまな種類があります。

まず代表的なのがテレアポ代行で、ターゲット企業に電話をかけ、決裁者とのアポイント獲得を目指します。次に、インサイドセールス代行は、電話やメール、オンラインツールを活用し、見込み顧客を育成（リードナーチャリング）して商談化率を高めるサービスです。そして、商談代行（フィールドセールス代行）は、営業担当者がオンラインまたは対面で商談を行い、クロージング・受注まで対応します。これらに加えて、フォーム営業・メール営業・展示会フォローなども組み合わせることで、BtoB営業の全プロセスを一気通貫で代行することが可能になります。企業の課題や目的に応じて、最適な代行プランを選ぶことが重要です。

BtoB営業代行を導入するメリット・デメリット

BtoB営業代行を導入することで、営業リソースの不足解消・商談数の拡大・成果の安定化といった多くのメリットを得られます。特に自社で営業人材を確保しづらい企業や、新規事業の立ち上げ期にある企業にとって、営業代行は効果的な選択肢です。

一方で、外部委託である以上、費用負担や情報共有、品質管理などのデメリットも存在します。営業代行を最大限に活用するためには、導入前に目的を明確にし、信頼できる代行会社を選ぶことが不可欠です。

ここでは、BtoB営業代行の導入で得られる主要なメリットと、注意すべきデメリットの両面から詳しく解説します。

メリット①：営業リソースの不足を解消し、商談数を拡大できる

BtoB営業代行を導入する最大のメリットは、営業リソースの不足を解消しながら商談数を大幅に拡大できる点です。多くの企業が課題として抱える「営業人材の不足」や「アプローチ数の限界」を、営業代行会社の支援によって補うことができます。

代行会社には、営業経験豊富な人材が多数在籍しており、ターゲットリストの作成、テレアポ、インサイドセールス、オンライン商談などを効率的に実施します。これにより、自社で営業担当者を採用・教育する手間やコストを削減しながら、短期間で商談数を増やすことが可能です。また、営業代行会社は蓄積された業界データやトークノウハウを活用し、成果につながるアプローチを設計してくれるため、自社単独では届かなかった顧客層へのアプローチも実現できます。結果として、リード獲得のスピードが上がり、新規顧客開拓の効率が飛躍的に向上します。

メリット②：営業ノウハウの共有で成果を再現できる

営業代行のもう一つの大きなメリットは、代行会社が持つ営業ノウハウを自社の営業活動に取り入れ、成果の再現性を高められる点です。営業代行会社は、業界を問わず数多くの企業支援を行っており、アポイント取得率の高いトークスクリプト、CRM活用法、ターゲティング戦略などを体系化しています。その知見を活かしてプロジェクトを進めることで、単に商談を増やすだけでなく、営業プロセス全体の改善が可能になります。

また、レポートや定例ミーティングを通じて、成功事例や改善点を自社にフィードバックしてもらうことで、社内チームも実践的なノウハウを蓄積できます。結果として、営業活動の標準化・再現化が進み、外部委託に頼らず成果を生み出す組織づくりにつながります。BtoB営業代行は単なる外注ではなく、企業の営業基盤を強化するパートナーとしての価値を持っています。

デメリット①：費用や契約内容によってはコスト負担が発生

BtoB営業代行の導入にあたって注意すべき点のひとつが、契約内容や料金体系によってはコスト負担が大きくなる可能性です。営業代行の料金体系は主に「固定報酬型」「成果報酬型」「従量課金型」「複合型」に分かれます。

固定報酬型は月額制で安定した稼働を得られる反面、成果が出ない期間にも費用が発生するリスクがあります。一方、成果報酬型はリスクを抑えやすいものの、1件あたりの商談単価が高く設定されるケースが多く、結果的に総コストが増えることもあります。

さらに、リスト作成費用やツール利用料、分析レポートなどが別途オプションとして加算される場合もあるため、契約前に必ず詳細な見積もりを確認しましょう。コストを最適化するためには、自社の営業目標・商材単価・リード数に応じて最も効率の良い料金タイプを選択することが重要です。

デメリット②：外部委託による品質・情報共有のリスクも

営業代行は外部委託であるため、品質のばらつきや情報共有の不十分さがリスクとして挙げられます。営業担当者のスキルや商材理解が不十分な場合、商談の質が低下し、企業イメージを損なう可能性もあります。また、顧客とのやり取りが代行会社を経由するため、情報のリアルタイム共有が難しく、リードの温度感を正確に把握できないケースもあります。

こうした問題を防ぐためには、営業代行会社と定期的なミーティングや成果報告会を設け、データ共有・改善提案を継続的に行う体制を構築することが不可欠です。CRMやチャットツールを活用し、商談内容や顧客情報を可視化する仕組みを取り入れるとより効果的です。また、契約前に代行チームの体制・担当スキル・報告方法を明確化しておくことで、品質のばらつきやコミュニケーションロスを防ぐことができます。

BtoB営業代行の料金相場と費用タイプ

BtoB営業代行の料金は、契約形態や支援範囲、アポイント獲得数、リスト精度などによって大きく異なります。一般的な費用相場は、テレアポ中心の案件で月額20〜50万円、商談代行を含む包括支援型では50〜100万円前後が目安です。成果報酬型の場合は、1件あたりのアポイント単価が1〜3万円、商談化率の高い案件では5万円を超えるケースもあります。

企業によって求める成果や業界特性が異なるため、自社の営業課題と目標に合った料金タイプを選ぶことが重要です。ここでは、営業代行の代表的な料金タイプ（固定報酬型・成果報酬型・複合型）と、費用対効果を高めるためのチェックポイントを詳しく解説します。

固定報酬型：月額制で安定した運用が可能

固定報酬型の営業代行は、毎月決まった料金を支払い、安定した営業活動を継続的に行うタイプの契約形態です。主に長期的なリード育成や、インサイドセールス・テレアポ・商談支援などを一括で依頼したい企業に適しています。

費用は月額20万〜80万円程度が相場で、契約期間中は専任の営業チームが稼働し、リード獲得から商談設定までを継続的に支援します。成果に左右されず安定して施策を進められる点が魅力で、中長期的に営業体制を構築したい企業や新規事業の立ち上げ期におすすめです。ただし、成果が出ない期間も費用が発生するため、KPIや報告体制を明確にして進捗を管理することが重要です。固定報酬型を選ぶ際は、支援範囲・架電数・担当体制を具体的に確認し、「どの活動が成果に直結しているか」を可視化できるパートナーを選びましょう。

成果報酬型：アポ・商談獲得ごとに成果に応じて支払い

成果報酬型は、アポイントや商談が実際に獲得された件数に応じて支払いを行う契約形態です。成果が出た分だけ費用を支払う仕組みのため、初期コストを抑えながら導入でき、リスクを最小限に抑えたい企業に人気です。

相場は、1アポイントあたり1〜3万円前後、商談設定や受注に近いステージまで対応する場合は5万円以上になることもあります。成果ベースのためコストが明確で、費用対効果を測りやすい点が特徴です。一方で、成果を重視するあまり「アポの質」が低下する可能性があるため、ターゲット条件やトーク品質の明確化が重要です。特にBtoB営業では、単に件数を増やすのではなく、決裁者との商談や高確度リードの獲得が成果の鍵を握ります。成果報酬型を導入する際は、KPI（アポ率・商談化率・受注率）を明確に設定し、評価基準を共有することが成功のポイントです。

複合型・従量課金型：成果と稼働量を組み合わせた柔軟モデル

複合型・従量課金型の営業代行は、固定報酬と成果報酬の両方を組み合わせた柔軟な料金モデルです。月額で一定の稼働費を支払いながら、成果（アポ・商談・受注）に応じて追加報酬が発生する仕組みで、成果と安定稼働のバランスを取りやすいのが特徴です。特に、長期的な営業支援を希望しつつも成果に対してインセンティブを設けたい企業に向いています。

相場は月額30万〜70万円＋成果1件2〜3万円が一般的です。また、従量課金型では架電数や対応件数に応じて費用が決まるため、短期間で成果を検証したいプロジェクト型の営業活動にも最適です。こうしたモデルは、営業代行会社のモチベーション維持にもつながり、結果的に質の高いリード獲得を促進します。ただし、契約前に「成果の定義」や「支払い条件（例：重複・失注時）」を明確に設定し、双方の期待値を合わせておくことが重要です。

費用対効果を上げるためのチェックポイント

BtoB営業代行を導入する際は、単に費用の安さで選ばず、費用対効果（ROI）を最大化できる体制かどうかを見極めることが重要です。

まず注目すべきは、「商談化率」「受注率」「顧客単価」などの指標です。単価が低くても成果が上がらなければ投資回収は難しく、逆に高単価でも高確度アポを提供できる会社であればROIは向上します。また、代行会社の営業プロセスの透明性（報告頻度・可視化ツール・担当体制）も大切です。週次・月次でのレポートや改善提案がある企業は、継続的に成果を改善できます。さらに、リスト作成力・トークスクリプトの質・担当営業の経験値なども成果を左右する要素です。

契約前には、複数社の見積もりと実績を比較し、「費用＜得られる成果」になるかを数値で判断することがポイントです。最終的には、自社の営業課題に最も適した料金モデルを選ぶことが、長期的な成功につながります。

BtoB営業代行会社を選ぶときのポイント

BtoB営業代行を導入する際は、費用やサービス内容だけでなく、実績・対応範囲・担当体制などを総合的に比較することが重要です。営業代行会社ごとに強みや得意業界が異なるため、自社の商材や目標に合ったパートナーを選ばなければ、期待した成果を得ることはできません。

また、契約形態や成果報酬の条件が不明確な場合、後々トラブルにつながるケースもあります。営業活動を外部に委託する以上、「信頼できるチーム」との連携が欠かせません。

ここでは、BtoB営業代行会社を選定する際に押さえておくべき4つのチェックポイントを詳しく解説します。

① 実績・支援企業数・商談獲得率を確認

営業代行会社を選ぶ上で最も重要なのが、実績と支援企業数、そして商談獲得率などの成果指標を確認することです。信頼できる代行会社は、これまでにどの業界・規模の企業を支援してきたかを具体的に公開しており、事例紹介や導入実績が豊富です。

特にBtoB営業では、単なるアポイント数よりも「決裁者との商談率」や「リードの質」を重視すべきです。成功事例の中に、自社と似た業界・商材が含まれていれば、その会社は再現性の高い営業ノウハウを持っていると判断できます。また、サポート体制の透明性や、レポート報告の頻度も信頼性を測る重要な指標です。導入前には、アポ率・商談化率・受注率といったKPIを確認し、具体的な数値根拠を提示できる営業代行会社を選ぶことが、成果を最大化する第一歩になります。

② 自社商材・業界に合う対応範囲かどうか

営業代行会社によって、得意とする業界・商材・営業フェーズは大きく異なります。BtoB領域でも、SaaS・人材・製造業・不動産・ITなど、扱う商材によって営業プロセスやターゲットが変わるため、自社に合う対応範囲を見極めることが大切です。

例えば、SaaSやIT業界向けなら、インサイドセールス支援やオンライン商談代行に強い会社を選ぶのが効果的です。一方、製造業や人材サービスでは、リスト作成力や現場理解の深い営業チームが求められるでしょう。また、BtoB営業代行の中には、展示会フォローやフォーム営業、カスタマーサクセス支援まで対応できる会社もあります。

依頼範囲が明確であれば、代行側も成果を出しやすくなります。契約前に「どのフェーズを支援できるのか」「どの業界に強いのか」を確認し、自社の営業課題に最適化された支援が可能かを見極めることが重要です。

③ 契約形態・成果報酬条件の明確さ

BtoB営業代行を選ぶ際に見落とされがちなのが、契約形態と成果報酬条件の明確さです。料金プランや報酬体系が不透明な場合、想定以上のコストが発生したり、成果定義の認識違いによるトラブルが起きることがあります。営業代行には、固定報酬型・成果報酬型・複合型などの契約タイプがあり、それぞれメリット・デメリットが異なります。

例えば、成果報酬型は費用リスクを抑えやすい反面、アポイントの質が下がるリスクがあります。一方、固定報酬型は安定運用が可能ですが、成果保証がないため進捗管理が欠かせません。契約前には、「アポの定義」「商談獲得条件」「リストやツールの所有権」「成果が未達だった場合の対応」などを明確にしておく必要があります。見積書や契約書の段階で、成果の定義・支払い基準・稼働内容を具体的に確認することで、安心して導入を進められます。

④ 担当チームの体制・提案力・改善スピード

営業代行会社の品質を左右するのは、実際に担当するチームの体制と改善スピードです。いくら料金やサービス内容が魅力的でも、担当者のスキルや対応力が低ければ、期待した成果を得ることはできません。

信頼できる営業代行会社は、営業担当・リーダー・分析担当・マネージャーなどがチームを組み、レポート分析や改善提案を定期的に実施します。これにより、アポ率や商談化率のボトルネックを早期に特定し、戦略を柔軟に修正できます。また、提案力の高さも重要な要素です。単なる実行代行ではなく、「この業界ではこういうトークが刺さる」「このターゲット層にはこの手法が効果的」といった戦略的なアドバイスを行える会社は、成果創出力が高い傾向にあります。導入検討時には、担当チームの人数構成や平均経験年数、報告頻度を確認し、スピード感のある改善体制を持つ営業代行会社を選ぶことが成功の鍵です。

【2025年版】BtoBに強い営業代行会社おすすめ5選

ここでは、2025年最新のBtoB営業代行会社の中から、実績・専門性・支援体制に優れた5社を厳選して紹介します。いずれも、インサイドセールスやテレアポ、商談代行などにおいて高い成果を上げており、SaaS・人材・製造業など幅広い業界で導入実績があります。営業代行を初めて利用する企業はもちろん、成果の伸び悩みやリソース不足を感じている企業にもおすすめです。各社の料金形態・強み・対応範囲を比較し、自社の営業課題に最も合うパートナーを選ぶ参考にしてください。

① セイヤク

セイヤクは、BtoB特化の営業代行サービスとして、業界・業種を問わず高品質なアポイント獲得を実現している企業です。最大の特徴は、商材や営業課題に応じて専門チームを構築できる点にあります。テレアポ、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど、営業プロセス全体をワンストップで支援しています。

特に、東証プライム上場企業からベンチャーまで、2,800社以上の支援実績を誇る点は信頼性の証です。短期的な成果だけでなく、長期的な営業力強化を目指す企業にも最適といえるでしょう。営業の再現性と品質を重視したい企業におすすめのパートナーです。

② セレブリックス

セレブリックスは、営業支援実績1,400社以上、12,000サービスを超える営業支援を行ってきた国内トップクラスの営業代行会社です。大手企業から中小企業、SaaS・IT・人材業界まで幅広く対応し、豊富なデータと実績に基づく科学的な営業プロセスが強みです。

同社の特徴は、営業代行だけでなく戦略設計・スクリプト作成・研修・改善提案までを一気通貫で行える点といえます。単なるアポイント獲得に留まらず、営業組織の仕組みづくりまで支援します。営業代行を“成果を出す仕組みづくり”として活用したい企業に最適な、信頼性の高いサービスです。

③ アンビエント

アンビエントは、テレアポ代行に特化したBtoB営業支援会社で、特にリード開拓力とアポ獲得率の高さに定評があります。IT・不動産・製造業・人材業界など幅広い商材に対応しており、企業のターゲットリストをもとに高品質なアポイントを獲得します。

トークスクリプト改善のPDCA体制により、成果の最大化を実現しており、リスト作成から架電・商談設定までワンストップで提供できる点も大きな魅力です。小規模案件から大規模営業プロジェクトまで柔軟に対応できるため、初めて営業代行を導入する企業にもおすすめです。効率的にBtoBリードを拡大したい企業に最適な選択肢といえます。

④ コンフィデンス

株式会社コンフィデンスは、商談獲得からクロージングまでを一気通貫で支援するBtoB営業代行会社です。単なるアポイント獲得にとどまらず、顧客ヒアリング・提案・受注フォローまで対応可能な「成果創出型営業代行」として高い評価を得ており、SaaS・IT・広告など、1,050社を超える導入実績があります。

営業活動の可視化と品質管理を徹底しており、KPI分析などを通じて、商談化率・成約率の継続的な改善を実現します。社内営業チームと連携しながら成果を上げたい企業、またはクロージングまで任せたい企業にとって、最も実践的な営業代行パートナーの一つです。

⑤ アイランドブレイン

アイランドブレインは、完全成果報酬型の営業代行サービスとして、高精度なアポイント獲得に強みを持つ企業です。過去120,000件以上の商談実績を誇り、SaaS・人材・製造業など多様なBtoB業界で成果を上げています。

費用は「成果が出た分だけ支払う」完全成果報酬制のため、初期コストを抑えながら導入できる点も魅力といえます。費用対効果と成果品質のバランスに優れた営業代行会社といえるでしょう。成果重視の企業や、初めて外部委託を検討している企業に最適なパートナーといえます。

営業代行導入前に確認すべき項目

BtoB営業代行を導入する際は、契約内容・成果条件・情報共有体制などを事前にしっかり確認することが重要です。営業代行は外部委託であるため、範囲や目標の認識にズレが生じると、成果や費用対効果に大きな差が出ます。特に、契約範囲や成果報酬の定義、使用するリストや営業トークの内容などは、プロジェクト開始前に明確にしておくべき項目です。また、代行会社によって料金体系や対応範囲が異なるため、無料相談や資料請求を活用して複数社を比較検討することも欠かせません。

ここでは、導入前に確認すべき3つの重要ポイントを詳しく解説します。

契約内容（範囲・期間・成果報酬条件）を明確化

営業代行を導入する前に最も重要なのが、契約内容を細かく明確化することです。BtoB営業代行の契約には、「テレアポのみ」「商談対応まで」「インサイドセールス支援」など、支援範囲の違いがあります。自社の営業フェーズ（リード獲得／商談化／クロージング）を明確にし、どの部分を外部委託するのかを定義しておくことが必要です。

また、契約期間や解約条件も確認しておきましょう。短期契約での成果検証を希望する場合と、長期的な運用を前提とする場合では最適な契約形態が異なります。さらに、成果報酬条件（アポ件数・商談化率・受注など）を明示することも不可欠です。成果の定義が曖昧だと、報酬や成果の評価でトラブルになるケースもあります。契約締結前には、必ず見積書と契約書を確認し、担当者と条件を共有しておくことで、安心して営業代行を活用できます。

リスト精度・トーク内容・成果基準を共有

営業代行の成果を左右する大きな要素が、営業リストの精度とトーク内容の品質です。BtoB営業では、いくら架電件数を増やしても、ターゲットがずれていれば成果にはつながりません。そのため、導入前に自社の理想顧客像（ターゲット企業の業種・規模・エリア・決裁者職種）を代行会社とすり合わせ、リストの作成方針を共有することが重要です。また、営業トークも同様に、商材理解と顧客課題の把握がなければ響く提案はできません。

導入前の打ち合わせで、トークスクリプト・想定QA・成果基準（アポ定義・商談条件）を明確に設定しておくと、質の高いアポイント獲得につながります。さらに、リスト・トーク・成果基準を定期的に見直し、PDCAを回せる体制を整えることで、安定した成果を維持可能です。こうした共有を怠ると、初期フェーズで大きなロスが生まれるため、最初の設計段階が成功の鍵となります。

無料相談・資料請求で複数社を比較検討

営業代行の導入を検討する際は、必ず複数の代行会社を比較検討することが推奨されます。各社によって強み・料金体系・対応業界・契約条件が異なるため、1社だけで判断するのはリスクが高いです。

まずは、公式サイトやホワイトペーパーを通じて無料資料を請求し、提供サービスや実績を確認しましょう。その後、無料相談を利用して、実際の対応スピード・提案内容・担当者の理解度を比較することで、自社に最も適したパートナーを見極められます。また、比較検討時には「費用の安さ」だけでなく、レポート体制・改善提案・アポ品質などのサポート面もチェックすべきです。導入後の成果に大きく影響する要素だからです。

契約前に複数社の担当者と直接会話することで、信頼性やコミュニケーションの相性も判断できます。結果として、費用対効果の高い営業代行を選定でき、失敗のリスクを最小限に抑えることができます。

まとめ：BtoB営業代行を活用して営業成果を最大化しよう

BtoB営業代行は、営業リソースの不足や成果の安定化に課題を抱える企業にとって、強力な成長ドライバーとなるサービスです。テレアポ・インサイドセールス・商談代行など、企業の営業プロセスに合わせて柔軟に支援できる点が大きな魅力です。

導入時には、契約内容・料金形態・対応範囲を明確にし、自社の営業課題や目標に最も適した代行会社を選ぶことが重要です。また、営業代行を一時的な外注と捉えるのではなく、長期的なパートナーとしてノウハウを共有し、社内営業体制の強化につなげることが成功の鍵です。

無料相談や資料請求を活用し、複数社を比較検討することで、最適な支援パートナーを見つけましょう。適切に活用すれば、BtoB営業代行は商談獲得・受注率・売上のすべてを飛躍的に高めることができます。