インサイドセールスの年収はどれくらい？平均・企業別・キャリアアップまで徹底解説

インサイドセールスの平均年収は？営業職全体との比較

インサイドセールスは、営業職の中でも特に需要が高まりつつある職種です。リモートワークの普及やSaaS業界の拡大により、従来の「訪問営業」に代わる効率的な営業手法として注目されています。その結果、年収水準も上昇傾向にあります。

ここでは最新データをもとに、平均年収と営業職全体との比較を詳しく見ていきます。

インサイドセールスの平均年収は400〜800万円

複数の転職サイトや調査機関のデータによると、インサイドセールスの平均年収はおおよそ400万〜800万円の間に分布しています。特にSaaSやIT関連企業に勤務する場合、年収600万円を超えるケースも少なくありません。

日本の全職種平均が約458万円（国税庁「令和5年度民間給与実態統計調査」）であることを踏まえると、インサイドセールスは明確に高い水準に位置しています。加えて、経験や成果に応じてインセンティブが加算されるため、上位層では年収1,000万円を超える人も見られます。

営業職全体との年収比較｜なぜ高い水準を維持できるのか

従来型のフィールドセールス（訪問営業）の平均年収は、一般的に450万〜550万円程度とされています。これに対し、インサイドセールスはデジタルツールやCRMシステムを活用し、少人数で高効率な営業活動を行うため、成果に直結しやすいという特徴があります。

特に、リードの獲得から商談化までをオンラインで完結できる仕組みを持つ企業では、営業コストを削減しつつ成約数を増やせるため、成果給の支給額が増える傾向にあります。この構造的な効率の高さが、年収水準を押し上げている大きな要因です。

在宅勤務・リモート営業の普及で報酬形態が多様化

コロナ禍以降、リモート営業やハイブリッドワークの導入が進み、成果を明確に評価できる環境が整いました。従来の「訪問数」ではなく、「商談化率」や「パイプライン貢献度」など、データドリブンな評価指標が導入される企業が増えています。

これにより、在宅勤務でも高い成果を出せる社員が正当に評価され、年収アップにつながるケースが増加しました。働き方の柔軟性が高まったことで、ワークライフバランスを保ちながら収入を伸ばすことが可能になっています。

基本給＋成果給が主流の報酬モデル

インサイドセールスの給与体系は、多くの企業で「固定給＋成果給」の形を採用しています。たとえば、基本給が月30万円であっても、成果報酬が加算されることで月収が40〜50万円になるケースも珍しくありません。

報酬基準は「アポイント獲得数」「商談化率」「成約件数」などで定量化されており、結果を出した分だけ収入が増える明確な仕組みです。成果主義が浸透しているため、個人の実力に応じて短期間で昇給・昇格を実現できる点も魅力といえます。

年齢・企業規模・業界別の年収差を徹底分析

インサイドセールスの年収は、年齢・企業規模・業界によって大きく異なります。営業スキルの成熟度やマネジメント経験、扱う商材の単価などが収入を左右するため、同じ職種でも幅広い年収レンジが見られます。

ここでは、それぞれの視点から相場を整理し、キャリアステージごとの現実的な年収イメージを示します。

年代別の平均年収｜経験に比例して上昇傾向

20代前半では、未経験からの転職者も多く、年収は350〜450万円前後が中心です。営業経験者であっても、初年度はインバウンド対応やリードナーチャリング（リード育成）など、比較的難易度の低い業務が主となるため、給与は控えめです。

一方で、20代後半〜30代になるとKPI設計やデータ分析を任される機会が増え、年収は500〜700万円程度まで上昇します。さらにマネジメント層に昇格すると、チーム単位での成果管理や人材育成を担う立場となり、年収800万円以上も可能です。

40代では、営業部門の統括責任者や経営企画部門と連携する職域に広がり、年収1,000万円を超えるケースも少なくありません。

企業規模別の比較｜大手・外資・スタートアップで異なる報酬水準

企業規模によっても年収には明確な差があります。大手企業では基本給が高く、昇給制度が整っているため、安定した収入を得やすいのが特徴です。特にSaaSベンダーや通信、製造業の法人営業部門を持つ大企業では、年収600〜900万円が相場です。

一方で、外資系企業では成果主義が徹底しており、成果次第では1,000万円以上の報酬も現実的です。英語力やデータ分析スキルが求められる反面、インセンティブ比率が高く、モチベーションを維持しやすい環境といえます。

スタートアップ企業では年収レンジが広く、基本給は低めでもストックオプションやボーナスで総合的に高水準となる場合があります。特に成長フェーズのSaaS企業では、短期間で報酬が急上昇する事例も見られます。

業界別の傾向｜SaaS・IT業界が高年収を牽引

業界別に見ると、最も高い水準を維持しているのがSaaS・IT業界です。CRMやMAツールなどの法人向けソリューションを扱う企業では、商材単価が高く、契約規模も大きいため、高いコミッションを得やすくなります。

次いで、人材紹介やコンサルティング業界も高めの傾向にあります。BtoBでの提案営業が中心となるため、顧客理解力と折衝力が評価されやすく、年収は500〜800万円程度が目安です。

一方、メーカーや不動産など、従来型業界のインサイドセールスでは、商材の単価が低く、平均年収は400〜500万円程度に留まります。業界選びはキャリア戦略の成否を左右する重要な要素といえるでしょう。

地域別・雇用形態別の差にも注目

地域別では、東京都を中心とした首都圏が圧倒的に高水準です。求人データを見ると、東京の平均年収は約520万円、大阪は480万円、名古屋は450万円前後とされています。特に都心部ではSaaS企業が集中しており、在宅勤務を前提とした採用も増加しています。

また、正社員だけでなく契約社員や派遣社員でも高い時給が設定されており、東京では時給1,800〜2,000円程度が一般的です。柔軟な働き方が広がる中で、キャリアの初期段階から高収入を得るチャンスが拡大しています。

経験・業界・地域で年収差は広がる傾向

同じ「インサイドセールス」という職種でも、所属企業や担当領域によって年収は大きく変わります。特に、SaaS業界×大手企業×首都圏勤務という条件を満たす場合、平均値を大きく上回る報酬を得やすい傾向があります。自分の経験やスキルがどの環境で最も評価されるかを見極めることが、年収アップの第一歩といえるでしょう。

高年収を実現できる人の特徴とは？

インサイドセールスは成果が明確に数値化される職種であるため、努力と結果が年収に直結します。しかし、すべての担当者が高収入を得られるわけではありません。実際に年収700万円以上を実現している人には、共通する思考とスキルがあります。

ここでは、高年収層に見られる特徴を分析し、キャリア形成に役立つ要素を整理します。

データドリブンで行動できる分析力がある

高年収者に共通する最大の特徴は、勘や経験ではなくデータに基づいて行動できることです。

インサイドセールスでは、リード数・商談化率・成約率といったKPIが細かく設定されており、それぞれの数値を追跡しながら改善策を立てる必要があります。

成績上位者は、自分の商談データをもとに「どの業界・規模の企業で成約率が高いか」「どの時間帯に架電が有効か」などを分析し、行動を最適化しています。

このような仮説検証型の営業スタイルが、成果の再現性を高め、結果として高い報酬につながります。

課題解決力と提案力に優れている

インサイドセールスは単なるアポイント取得業務ではなく、顧客課題を的確に捉える「提案営業」の性質を強く持ちます。高年収者ほど、顧客の立場に立って課題を整理し、最適なソリューションを提示する力に長けています。

具体的には、商談前のヒアリングで課題の背景を深掘りし、「なぜ今その課題を解決すべきか」を明確化するプロセスを重視します。課題解決力が高い人ほど、顧客からの信頼を得やすく、クロージング率が上昇する傾向にあります。

このような思考力と質問設計力が、営業効率を高め、成果報酬の増加につながるのです。

コミュニケーションの精度が高く、再現性がある

年収上位層は、対話スキルの「精度」と「一貫性」が高い傾向にあります。

電話・メール・オンライン商談など複数チャネルでのやり取りを行う中で、言葉遣いやトーン、伝える順序までロジカルに組み立て、相手の理解度に合わせた表現を選んでいます。

また、成功したトークパターンをチーム内で共有・再利用し、自分の強みをシステム化できる人ほど、組織全体の成果に貢献できるため評価も高くなります。

「個人スキル」から「仕組み構築」へ発展させる姿勢が、高年収を維持するポイントです。

自己成長への投資を惜しまない

成果を出し続ける人ほど、学習意欲が高く、自己投資を継続しています。

オンラインセミナーや営業スキル研修、SaaS業界のイベントなどに積極的に参加し、市場の最新トレンドを吸収しています。

特に、CRM（Salesforce、HubSpotなど）やMAツールの運用スキルを習得している人は、転職市場での評価も高く、他社への転職時に年収アップを実現するケースが多いです。

「営業スキル×ITリテラシー」の掛け合わせが、次世代のインサイドセールスにおける差別化要素といえるでしょう。

マネジメント志向があり、チーム成果を意識している

個人の成果にとどまらず、チーム全体のパフォーマンスを最適化できる人は、早期にリーダー職へ昇格します。

メンバー育成や営業戦略の立案など、より上位の視点を持つことで組織の売上に直接貢献できるため、報酬も大幅に増加します。

管理職では目標達成ボーナスやストックオプションが付与される場合もあり、年収1,000万円を超えることもあります。

「成果を自分だけで完結させず、チームで伸ばす力」を持つ人が、高年収層に多い理由です。

インサイドセールスの報酬体系とインセンティブ制度

インサイドセールスの年収を理解するうえで欠かせないのが、報酬体系の仕組みです。多くの企業では「固定給＋成果給」のモデルを採用しており、成果に応じて月収・年収が変動します。評価基準は企業によって異なりますが、商談化率や契約件数など明確な数値指標が設定されているのが特徴です。

ここでは、代表的な給与構成とインセンティブ制度の実態を解説します。

基本給は安定、成果給で大きく差がつく

インサイドセールスの基本給は、未経験者で月25〜35万円前後、経験者では40万円を超えることもあります。固定給部分は比較的安定している一方で、成果給の比率が高い企業ほど、個人の成績によって収入の幅が広がります。

たとえば、月間の商談化目標を120％達成した場合に5万円のボーナスが加算されるなど、数値達成率に応じてインセンティブが支給されるケースが一般的です。高成績者は成果給だけで年間100万円以上を上乗せすることも可能です。

成果指標は「商談化率」「成約率」「KPI達成率」

インセンティブの支給基準は企業によって細かく異なりますが、多くの組織では以下のようなKPIが設定されています。

• アポイント取得数
• 商談化率（アポから商談への転換率）
• 成約率（商談から契約への転換率）
• 案件創出数・パイプライン貢献度
• 顧客満足度やCSスコア

特にSaaS企業などでは、営業効率を定量的に把握できる指標が重視されます。成果を定義する基準が明確なため、実力主義を好む人にとっては努力が直接報われやすい環境といえます。

チーム連動型インセンティブも増加傾向

近年は個人成果だけでなく、チーム単位での成果を評価する「チーム連動型インセンティブ」も増えています。これは、メンバー同士の協力や情報共有を促進し、チーム全体でのKPI達成を目指す仕組みです。

チームインセンティブには、売上達成率に応じて一定のボーナスを全員に支給する形式や、優秀チーム表彰による報奨金支給などがあります。個人成果とチーム成果のバランスを取ることで、モチベーションを保ちながら組織全体の生産性向上を図っています。

固定報酬型・変動報酬型の違い

インサイドセールスの報酬体系は大きく「固定報酬型」と「変動報酬型」に分けられます。固定報酬型は、成果に関係なく毎月一定の給与を支給する方式で、安定を重視する企業に多く採用されています。一方、変動報酬型は成果に応じて給与が大きく変動し、成果主義を採る企業に多く見られます。

SaaS・IT業界では変動報酬型が主流であり、インセンティブ率が高いほど総年収が上がりやすくなります。成果を可視化しやすい環境で働く人ほど、高収入を得るチャンスが大きいといえます。

未経験でも年収を上げられる？スキルアップの具体策

インサイドセールスは、営業職の中でも未経験からの転職が比較的しやすい職種です。とはいえ、成果が年収に直結するため、スキルの有無で収入差が大きく開きます。

ここでは、未経験からでも年収を着実に上げていくための具体的なステップと、実践的なスキル習得法を解説します。

デジタルツールの活用スキルを身につける

インサイドセールスでは、顧客管理や商談化の効率化のためにCRM（顧客管理システム）やMA（マーケティングオートメーション）ツールが日常的に使用されます。代表的なものとして、Salesforce、HubSpot、Marketoなどが挙げられます。

これらのツールを扱えるかどうかで、企業からの評価が大きく変わります。特にSaaS業界ではツール運用スキルが前提とされることも多く、早い段階で基本的な操作・データ入力・レポート作成をマスターしておくと、年収アップにつながりやすくなります。

営業基礎力を体系的に学ぶ

未経験者がまず取り組むべきは、営業の基本プロセスを体系的に理解することです。リード獲得から商談設定、クロージングに至るまでの流れを把握することで、自分の業務が全体のどのフェーズに位置しているかを意識できるようになります。

書籍やオンライン講座を活用して、BANT（Budget, Authority, Need, Timing）やSPIN（Situation, Problem, Implication, Need-Payoff）などの営業フレームワークを学ぶのも効果的です。基礎を固めることで、経験を積むごとに商談化率が上がり、成果給にも反映されやすくなります。

マーケティング・顧客理解の視点を持つ

インサイドセールスは、単なる「アポ取得」ではなく、マーケティングと営業の中間に位置する戦略的な役割を担います。そのため、マーケティング思考を持つ人ほど成果が安定しやすくなります。

たとえば、自社サービスのターゲットセグメントを分析し、顧客課題を明確にしたうえで適切なアプローチを行う力が求められます。顧客の購買プロセスを理解し、適切なタイミングで提案することで、成約率を高めることが可能です。

マーケティング知識を学ぶことで、より上流の営業戦略にも関わりやすくなり、キャリアの幅を広げるきっかけになります。

スキル証明としての資格や研修を活用する

近年では、営業職やマーケティング職に関連する資格が増えています。たとえば、「Salesforce認定アドミニストレーター」「HubSpot認定インバウンドセールス資格」「Googleデジタルワークショップ」などは、実務に直結する知識を証明できる資格として有効です。

また、企業が提供する社内研修やオンライン講座を活用することで、業務と並行してスキルを磨くこともできます。スキルを可視化することで、転職市場でのアピール材料となり、初年度から高い年収を提示されるケースもあります。

ロールプレイとフィードバックで実践力を高める

理論だけでなく、実践を通じてスキルを磨くことが年収アップの近道です。架電スクリプトの改善や商談ロールプレイを繰り返すことで、会話のテンポや質問設計力が向上します。

特に、上司やチームメンバーからフィードバックを受けることで、自分の課題が明確になり、修正を重ねるごとに成果が安定していきます。短期間で成果を出す人ほど、PDCAを回すスピードが速く、これが評価と報酬に直結します。

キャリアパス別の年収アップモデル

インサイドセールスは、成果に応じて昇進・昇給のチャンスが多い職種です。年収アップを実現するには、単に成果を出すだけでなく、キャリアをどの方向に伸ばすかを明確にすることが重要です。

ここでは、代表的なキャリアパスとそれぞれの年収レンジを紹介します。

SDR・BDRからスタートする初期ステージ

多くの人が最初に経験するのが、SDR（Sales Development Representative）またはBDR（Business Development Representative）と呼ばれるポジションです。

SDRは主にインバウンドリードの対応や商談化を担当し、BDRはアウトバウンドによる新規開拓を行います。

年収はおおよそ350〜500万円が相場で、KPI達成率やリードの質に応じて成果給が加算されます。

この段階でデータ活用力や商談化率を高めると、早期にリーダー職へ昇格し、次のステップで年収を大きく伸ばすことが可能です。

チームリーダー・スーパーバイザー職への昇格

一定期間で成果を上げた人は、チームリーダーやスーパーバイザーとしてメンバーの育成やKPI管理を任されます。

この段階になると、年収は600〜800万円に到達します。個人目標だけでなく、チーム全体の商談化率や売上貢献度が評価指標となるため、マネジメントスキルが重視されます。

加えて、チーム全体の成果に応じたボーナスが支給されるケースもあり、個人貢献以上の収入を得られる可能性があります。

この段階で「再現性のある営業モデル」を構築できる人は、次のマネージャー層へ進む素地を作れます。

マネージャー職で年収1,000万円超も可能

営業部門のマネージャーやディレクターに昇格すると、部門全体のKPI設計や戦略立案を担当します。

チーム規模が大きくなるほど責任も重くなりますが、その分報酬も大幅に上がります。年収レンジは800〜1,200万円前後が目安で、SaaS企業や外資系ではさらに高水準です。

マネージャー層は役員報酬やストックオプションの対象になることもあり、成果次第では1,500万円以上を得る例もあります。

特に、インサイドセールスとフィールドセールスの連携を円滑に進められるマネージャーは、市場価値が非常に高いです。

キャリア転換で広がる年収アップの選択肢

インサイドセールス経験者は、スキルの汎用性が高いため、他職種への転身によっても年収を伸ばせます。

代表的なキャリア転換は以下の通りです。

• フィールドセールス（外勤営業）：成約担当としてより高単価案件を扱い、成果報酬が増える
• カスタマーサクセス：既存顧客の継続率向上を担い、安定した高収入を得られる
• マーケティング職：リード獲得や顧客分析の専門性を高め、戦略職として昇給可能
• プロダクトセールス／営業企画職：全社の営業戦略を設計し、部長クラスで1,000万円以上も狙える

自身の得意分野を生かし、横方向にキャリアを広げることも収入向上の有効な手段です。

長期的には経営・コンサル領域への展開も

インサイドセールスで培った分析力と戦略立案力は、将来的に事業責任者やコンサルタント職でも活かせます。

BtoB企業の営業DX推進が進む中で、営業組織の設計を支援する外部コンサルタントの需要も拡大しています。

営業経験とマネジメントスキルを兼ね備えた人材は希少であり、独立やフリーランスとして高単価案件を受ける道も現実的です。

このように、インサイドセールスの経験は多様なキャリアに発展できる「将来性のある職種」といえます。

年収1,000万円も可能？高待遇企業・外資系の特徴

インサイドセールスで年収1,000万円以上を得るのは一部のトップ層に限られますが、実際にその水準に到達している人は少なくありません。特に、外資系企業やSaaS業界のハイグロース企業では、成果に応じた報酬制度が整っており、個人の実力がそのまま収入に反映されます。

ここでは、高待遇を実現している企業の共通点と求められるスキルを整理します。

外資系企業は成果主義とインセンティブ比率が高い

外資系企業では、給与体系が日本企業と大きく異なります。基本給が高いだけでなく、インセンティブ（変動報酬）の割合が全体の30〜50％を占める場合もあり、成果を上げた分だけ収入が増える仕組みになっています。

たとえば、アメリカ系SaaS企業では、商談化率や契約獲得数に応じて四半期ごとにボーナスが支給されることが一般的です。英語力と国際的な営業スタイルが求められるものの、平均年収は800〜1,200万円、トップ層では2,000万円を超える例もあります。

「結果に対して正当に報酬を得たい」「実力で勝負したい」という人に向いています。

SaaS・IT企業はストックオプションなどの報酬制度が魅力

SaaSやクラウドサービス企業では、成果報酬だけでなく、自社株やストックオプションが付与されるケースが多く見られます。これは、企業の成長に貢献した社員が将来的に資産を得られる仕組みであり、スタートアップ企業では特に一般的です。

上場を視野に入れたフェーズの企業であれば、初期メンバーとして入社することで、年収換算では1,000万円以上のリターンを得る可能性があります。営業スキルに加え、経営的な視点を持つ人材が評価されやすい点も特徴です。

高待遇企業が重視するスキルセット

年収1,000万円以上のポジションを用意している企業では、単に成果を出すだけでなく、以下のようなスキルが求められます。

• 戦略的思考力：ターゲット選定から施策設計までの全体像を描ける
• 英語・グローバル対応力：海外チームや多国籍顧客との商談に対応できる
• ITリテラシー：CRM・MAツールを駆使し、営業効率を最大化できる
• リーダーシップ：複数拠点を横断したチームをまとめ、成果を導く

これらのスキルは一朝一夕では身につきませんが、経験を積み重ねることで確実に市場価値を高められます。特に英語を活かせる環境では、外資系企業への転職ルートが開け、報酬面で大きな差を生みます。

高待遇企業で働くためのキャリア戦略

高収入ポジションを狙うには、業界選びと転職タイミングが重要です。SaaSやクラウド、AI領域など成長市場に属する企業ほど報酬水準が高く、インサイドセールス部門への投資も積極的です。

また、営業職で一定の成果を出した後に外資系やスタートアップへ転職することで、初期年収を100〜200万円上げることも可能です。転職エージェントを活用して、自身の実績を客観的に評価してもらうことで、より高いオファーを引き出しやすくなります。

「実績×スキル×タイミング」を意識した戦略的なキャリア設計が、高待遇企業での成功につながります。

インサイドセールスの将来性と市場価値

インサイドセールスは、DX（デジタルトランスフォーメーション）やSaaSの普及とともに急速に拡大している職種です。従来の営業活動では「訪問・対面」が中心でしたが、デジタル化の流れにより「オンライン・非対面」での営業プロセスが標準化しました。この変化により、インサイドセールスは企業の収益基盤を支える中核職種としての地位を確立しています。

ここでは、今後の市場動向とキャリア的価値を整理します。

市場規模は年々拡大｜需要は中長期的に続く

国内のBtoB営業市場では、業種を問わずインサイドセールスの導入が進んでいます。特にSaaS、IT、人材、製造業などでは、顧客接点をオンラインで完結できる営業モデルが急速に普及しました。

リード獲得から商談化、契約、アフターフォローまでを分業化する企業が増え、インサイドセールスの需要は今後も拡大が見込まれます。

また、リモート営業が定着したことで、地方在住者や育児中の人材も採用対象となり、働き方の幅が広がっています。需要の増加とともに、経験者の市場価値はさらに上昇していくでしょう。

AI・自動化との共存で役割が進化する

AIや営業支援ツールの進化により、一部では「インサイドセールスが自動化されるのでは」との懸念もあります。しかし実際には、AIがルーチン業務を代替し、人間がより高度な顧客対応に集中する構図が進むと考えられています。

AIがスコアリングや優先度判定を担い、人間が提案・関係構築を行う「ハイブリッド営業」が主流になりつつあります。

今後は、データ分析やシナリオ設計などの知的業務を担う人材が重宝されるため、AIリテラシーを持つ営業職は市場価値が一層高まるでしょう。

DX人材としての評価が上昇している

インサイドセールスのスキルは、営業領域を超えて「DX推進人材」としての評価にもつながります。CRM、MA、SFAなどのツールを使いこなす経験は、マーケティングや経営企画職へのキャリアパスにも直結します。

また、データに基づく営業戦略の立案や、部門間の連携を促進する能力は、どの業界でも重視されています。

特にデジタル商談・オンラインセミナー・リード管理など、企業のDX化を支える業務を担う点で、インサイドセールスの専門性は今後さらに高く評価されるでしょう。

キャリアの広がりとグローバル展開の可能性

外資系SaaS企業やグローバルスタートアップでは、日本国内に限らず海外顧客を対象とした営業組織も増えています。英語での商談対応や海外チームとの連携ができる人材は、年収・職位ともに優遇される傾向があります。

また、日本企業でも海外市場への進出を強化しており、グローバルBtoB営業に携わる機会が増えています。英語・デジタル・戦略思考の3要素を備えた人材は、今後どの市場でも価値が高まり続けるでしょう。

インサイドセールスは、国内だけでなく世界的に通用するスキルセットを築ける、将来性のある職種といえます。

まとめ｜インサイドセールスは「稼げる営業職」への進化形

インサイドセールスは、これまでの営業職の常識を大きく変える新しい働き方として定着しつつあります。オンライン商談やCRMの活用により、顧客との接点を効率化しながら成果を出せる点が最大の魅力です。特にSaaSや外資系企業では、成果主義を背景に高収入を得られるチャンスが広がっています。

平均年収は400〜800万円と営業職の中でも高水準であり、成果を出し続ければ1,000万円超も十分に狙えます。成果が数字で明確に評価されるため、年齢や社歴に左右されず、スキルと努力次第でキャリアを伸ばせる環境です。

また、未経験からでもスキルを磨けば短期間で昇進でき、デジタル営業・マーケティング・マネジメントなど幅広いキャリアに発展します。今後、AIや自動化が進むほど「人にしかできない営業力」が再評価され、インサイドセールスの市場価値はさらに上がると考えられます。

成果を可視化し、戦略的にキャリアを設計できる人にとって、インサイドセールスはまさに「稼げる営業職」への進化形といえるでしょう。自らの経験とスキルを積み重ね、デジタル時代にふさわしい新たな営業スタイルを築くことが、長期的な年収アップへの最短ルートです。